Clienti e vendite
Origine preferenziale: il componente fatto in Italia vale come europeo solo se il fornitore lo dichiara
13 novembre 2026, ore 08:11
Bruxelles valuta di rinviare il dazio che dal 2027 colpirebbe le auto elettriche scambiate con il Regno Unito senza abbastanza contenuto europeo o britannico. La quota minima si calcola sul valore dei materiali, e un pezzo prodotto in Italia conta come europeo solo se chi lo fornisce ne dichiara l'origine per iscritto.
Monte dei Paschi, lo Stato l'ha salvato e non è ancora rientrato dei soldi. Intesa ora lo vuole comprare e promette ai suoi soci 61 miliardi
12 novembre 2026, ore 16:13
Fra il 2017 e il 2022 il Tesoro ha speso per la banca senese circa 7 miliardi e non li ha ancora riavuti tutti. Il 10 novembre Intesa Sanpaolo ha diffuso il prospetto con cui vuole comprarla: per gli azionisti del nuovo gruppo il piano prevede dividendi per cinque anni, per famiglie e piccole imprese meno concorrenza.
Fatturato cresciuto: quanto viene dai prezzi e quanto dalle quantità vendute
8 novembre 2026, ore 08:07
Per la Banca d'Italia le vendite delle imprese italiane sono cresciute più in fretta nei primi nove mesi dell'anno, ma il conto è fatto ai prezzi di oggi e i listini sono saliti. Prima di decidere organico, acquisti e budget del 2027 conviene separare, nella crescita delle vendite, la parte che viene dai prezzi da quella che viene dai volumi.
Quando il cliente ferma la linea, paga solo ciò che aveva confermato o autorizzato
7 novembre 2026, ore 08:13
Stellantis avverte che la mancanza di un componente elettronico può fermare alcune linee Fiat in Italia fino alla fine dell'anno. Per chi rifornisce una catena di montaggio la domanda è chi paghi i pezzi già fatti e i materiali già comprati, e la risposta sta nel programma di consegna, che mescola impegni e previsioni.
Un cliente in concordato può capitare a chiunque: la gestione del credito decide quanto costa
4 novembre 2026, ore 08:13
Un costruttore di yacht propone ai fornitori di restituire una piccola parte di quanto aspettano. Chi vende a credito non sceglie quale cliente andrà in crisi, ma decide ogni giorno quanto esporsi: come l'esposizione cresce senza farsi vedere, il limite di credito e il blocco degli ordini, la mail per farsi riconoscere il debito, l'assicurazione e il factoring.
Lettera di credito: come si incassa da un cliente estero che non si conosce
2 novembre 2026, ore 08:13
L'Istat registra vendite in calo verso gli Stati Uniti e in forte crescita verso la Turchia e la Cina. Chi cerca clienti in mercati nuovi deve decidere chi risponde del pagamento: il credito documentario sposta la promessa dal compratore a una banca, che però paga solo contro documenti conformi a quanto scritto.
Per alcune aree interne lo Stato prevede lo spopolamento irreversibile. A Meduno un'azienda investe 50 milioni e cerca 200 persone
31 ottobre 2026, ore 15:53
Un'azienda alimentare allarga la fabbrica in un paese di montagna che lo Stato conta fra le aree interne. Il piano nazionale per quelle aree prevede, per alcune, l'accompagnamento verso uno spopolamento «irreversibile».
Il fatturato legato a una sola persona si misura prima che se ne vada
29 ottobre 2026, ore 07:58
Uno dei grandi studi legali di New York si avvia alla chiusura dopo una lunga serie di soci passati alla concorrenza. In un'impresa italiana lo stesso rischio sta nei clienti che conoscono soltanto il loro venditore, e la quota di vendite che ne dipende si può calcolare prima che diventi una perdita.
Piccoli pacchi extra Ue, la tassa europea parte il 1° novembre. Quella italiana slitta ancora, al 2027
27 ottobre 2026, ore 16:07
Dal 1° novembre ogni piccolo pacco in arrivo da fuori dall'Unione paga due euro per i controlli doganali, e le dogane sono pronte. Il prelievo deciso dall'Italia nella legge di bilancio, invece, è stato rinviato quattro volte, e ogni mese di attesa costa milioni di entrate.
Quando i clienti rinviano i progetti, il calo del fatturato si vede prima negli ordini
27 ottobre 2026, ore 08:22
Un gruppo tedesco di servizi informatici abbassa la previsione di vendite dell'anno perché i clienti decidono più lentamente: il rapporto fra ordini acquisiti e fatturato mostra quel rallentamento prima che arrivi nelle fatture.
Il termine di resa scritto nel contratto decide chi incassa il rimborso di un dazio
22 ottobre 2026, ore 09:42
Sartorius ha girato ai propri clienti i dazi americani che la dogana degli Stati Uniti sta restituendo al gruppo. Il rimborso di un dazio va a chi compare come importatore nella dichiarazione doganale, e chi sia lo decide il termine di resa del contratto di vendita.
Lo Stato vuole meno auto in strada. Il suo treno raddoppia il prezzo a chi l'auto l'ha lasciata
21 ottobre 2026, ore 18:32
Dal 1° novembre Trenitalia, società dello Stato, toglie il carnet a chi va in ufficio una o due volte a settimana: per lui il treno costa più del doppio. Contro i posti vuoti, la soluzione sono meno passeggeri.
Rete ex Tim: il via libera a KKR si reggeva su una promessa, non su una condizione. Ora Bruxelles la contesta
19 ottobre 2026, ore 18:18
Nel 2024 Bruxelles lasciò fuori dalle condizioni dell'autorizzazione i contratti con cui le altre compagnie affittano la rete ex Tim, fidandosi della parola di KKR. Ora che gli operatori denunciano rincari, il rimedio previsto è una multa con un tetto, e i prezzi all'ingrosso più alti possono arrivare sugli abbonamenti a internet.
Contratti di fornitura pluriennali: il prezzo fisso lascia i rincari a chi vende
16 ottobre 2026, ore 09:47
Il 15 ottobre Ericsson ha detto che girerà ai clienti i rincari dei componenti alla scadenza dei contratti in corso. Un corrispettivo fissato per più anni protegge chi compra; chi vende si protegge con una clausola di revisione scritta prima della firma.
Quando l'azienda cresce, i crediti assorbono cassa anche se i clienti pagano puntuali
15 ottobre 2026, ore 09:23
Il 14 ottobre Airbus ha detto che deciderà presto se costruire ogni mese più aerei A350 dei 12-13 per cui è pensata la linea di assemblaggio attuale. Per chi fornisce un cliente che aumenta la produzione, vendere di più vuol dire anticipare più soldi: crediti e scorte crescono con il fatturato prima che arrivino gli incassi.
Ibride cinesi: per due anni è bastato un motore a benzina per scansare il dazio europeo
13 ottobre 2026, ore 18:24
Il dazio europeo del 2024 colpiva solo le auto elettriche cinesi: le ibride arrivate nell'Unione sono passate da 107.000 nel 2024 a circa 378.000 nei primi sette mesi del 2026, e il tetto deciso ora, 350.000 l'anno, resta sopra il 2025.
Telemarketing illegale: l'Agcom multa chi forniva i numeri, i call center restano senza nome
12 ottobre 2026, ore 18:19
Retelit Digital Services e Tekmind sono state multate per 822.500 euro perché non hanno controllato come i call center usavano le numerazioni avute in assegnazione; l'Autorità scrive di essere risalita anche ai call center, ma nel comunicato i loro nomi non ci sono.
Electrolux ritira i licenziamenti ma non gli esuberi, e al tavolo del ministero i fornitori non c'erano
5 ottobre 2026, ore 18:22
Dei 1.700 posti annunciati a maggio ne restano in uscita 1.385, in tre anni e con la cassa integrazione; nella filiera del Friuli Venezia Giulia lavorano più di mille sedi d'impresa che nessuno ha convocato.
A Verolavecchia una stalla da 25 milioni non aspetta solo il prezzo del Ministero: il latte lo porta anche dove lo si beve
3 ottobre 2026, ore 18:44
Cascina Malgherosse munge più di 100.000 litri al giorno, ha dieci persone in più di quattro anni fa e, mentre il prezzo alla stalla si decide a Roma, mette il suo latte nelle macchinette di scuole, uffici e palestre.
Ad agosto i negozi hanno incassato di più e venduto di meno: il fatturato si legge separando i prezzi dalle quantità
2 ottobre 2026, ore 11:07
L'Istat misura le vendite due volte, in euro e in volume, e ad agosto i due numeri andavano in direzioni opposte: lo stesso controllo, fatto sul proprio fatturato, dice se un'azienda cresce o se ha solo alzato i listini.
Lingotti d'oro: per patteggiare una frode fiscale si paga prima lo Stato, per patteggiare dopo aver raccolto i risparmi di 2.400 persone non si restituisce niente
1 ottobre 2026, ore 18:17
La Cassazione rende definitivi cinque patteggiamenti nell'inchiesta sui lingotti d'oro della Global Group Consulting, e i risparmiatori da quel processo non avranno un euro. La legge chiede di pagare prima di patteggiare solo quando la vittima è lo Stato: per le frodi fiscali e per la corruzione sì, per i risparmi delle persone no.
Lo sconto sul gasolio non è finito: adesso lo paga Eni invece dello Stato
28 settembre 2026, ore 21:03
Lo Stato riduce lo sconto sul gasolio che gli costava circa 12 milioni al giorno, e nello stesso momento Eni mette un tetto ai prezzi nelle sue stazioni. Il conto passa dalle tasse ai margini delle compagnie, e i concorrenti devono adeguarsi con i soldi propri.
I soldi già spesi non entrano nella decisione. E invece decidono quasi tutto
21 settembre 2026, ore 12:53
Inghilterra e Francia sapevano che il Concorde non avrebbe mai ripagato quello che costava, e continuarono lo stesso. La stessa frase si sente in ogni capannone, davanti alla linea che perde da tre anni.
Il primo cliente vale il 40% del fatturato: la domanda giusta non è quanto fattura
20 settembre 2026, ore 18:46
Come misurare la concentrazione dei clienti guardando il margine e non il volume, e come calcolare quante settimane di autonomia lascia la struttura dei costi se quel cliente si ferma.
Come riorganizzare (davvero) un’azienda: case history n.4
Formazione
“Abbiamo una direzione strategica. Solo che cambia ogni due settimane.” È una battuta vera, detta da un responsabile commerciale di una PMI durante un incontro interno.
Come riorganizzare (davvero) un’azienda: case history n.3 parte I
Formazione
Una crescita sostenuta può nascondere fragilità strutturali e vanificare i risultati, se l’organizzazione non tiene il passo.
Come riorganizzare (davvero) un’azienda: case history n.1
Formazione
Non parliamo di teoria ma di realtà. Di un’impresa vera, con problematiche vere e con un percorso di crescita costruito passo dopo passo, con metodo, visione e coraggio.
“In azienda facciamo tutti un po’ di tutto.”
Formazione
È una delle frasi che sentiamo più spesso nelle PMI ed è anche uno dei motivi principali per cui molte aziende crescono in modo disordinato, creando sovrapposizioni, conflitti decisionali e inefficienze operative.
La sovrapposizione dei ruoli nelle PMI è un problema concreto
Formazione
In un’azienda che realizza impianti meccanici su commessa, ci troviamo davanti alla classica figura “indispensabile”: l’uomo di fiducia dell’imprenditore, una persona stimata, presente ovunque, coinvolta in tutto.
Molte aziende pensano di avere un buon processo commerciale
Formazione
Poi però scoprono che gli ordini sono ancora gestiti con file Excel, email sparse e informazioni inserite manualmente.
Le aziende che crescono davvero non sono quelle che lavorano di più
Formazione
Sono quelle che lavorano meglio, perché il miglioramento continuo non nasce dall’improvvisazione ma da procedure aziendali chiare, condivise e controllabili.
Il vero problema non è il lavoro. È come è organizzato
Formazione
Molte aziende sono strutturate per funzioni: produzione, amministrazione, vendite. Tutto è diviso, tutto è assegnato: sembra organizzazione ma, in realtà, è più spesso frammentazione.
Molti imprenditori pensano di avere tutto sotto controllo
Formazione
In realtà, hanno semplicemente tutto sulle proprie spalle ed è qui che nasce uno dei più grandi limiti alla crescita delle PMI: l’incapacità di delegare davvero.
Quando l’azienda cresce ma l’organizzazione resta ferma
Formazione
Succede più spesso di quanto si pensi. L’impresa cresce, il mercato risponde, i clienti aumentano ma, sotto la superficie, qualcosa inizia a scricchiolare.
“Non mi serve un controller. Ho già il commercialista”
Formazione
Così ci ha detto un imprenditore al primo incontro. Aveva un bilancio in utile e un buon fatturato.
Dal controllo di gestione al controllo del futuro
Formazione
Molti imprenditori conoscono perfettamente la sensazione che qualcosa, in azienda, non stia andando nella direzione giusta: il problema è che le sensazioni non bastano e, spesso, i numeri vengono guardati quando ormai il problema è diventato un’emergenza.
L’utile non si trova. Si costruisce
Formazione
Molti imprenditori “sentono” come sta andando la loro azienda e spesso ci prendono ma c’è un limite: le sensazioni non sono un sistema di gestione.
Vuoi davvero capire dove guadagni? Allora devi cambiare prospettiva
Formazione
Dopo aver iniziato a leggere il COGS e la marginalità, arriva il livello successivo: capire come si genera il reddito.
Non serve la contabilità industriale per capire dove stai guadagnando
Formazione
Serve iniziare, ponendosi la domanda: “Ma su cosa guadagno davvero?” Molti pensano che senza un sistema evoluto di contabilità industriale sia impossibile rispondere ma non è così.
Il problema non è il prezzo. È come lo costruisci
Formazione
Molte aziende sono convinte di avere un problema commerciale. “Il mercato non paga.” “I clienti tirano sul prezzo.” “La concorrenza è aggressiva.”
Marginalità per linea di prodotto: quello che il bilancio non ti dice
Formazione
Abbiamo compreso le logiche del Break Even Point nei post precedenti: ora inizieremo a comprendere dove si guadagna davvero.
Analisi dei costi: la lente che separa i margini reali dalle illusioni
Formazione
C’è una verità che emerge puntualmente quando si entra nei numeri di un’azienda: molte decisioni vengono prese senza sapere davvero quanto costano.
Dal calcolo al controllo: il vero valore del Break Even Point
Formazione
Ogni imprenditore conosce il concetto di “pareggio dei conti” ma quasi nessuno lo usa davvero come bussola strategica.
La sindrome della complessità digitale nelle PMI
Formazione
Da anni, il mercato spinge verso una narrativa seducente: “digitalizza tutto e sarai più efficiente, veloce e competitivo”.
La cultura del dato: la vera risorsa nascosta delle PMI
Formazione
In molte PMI i dati esistono ma restano chiusi in cassetti digitali: report infiniti, file excel ovunque, grafici che nessuno guarda davvero.
Il controllo di gestione? Nelle PMI è ancora un optional
Formazione
Il controllo di gestione non è un lusso. È questione di sopravvivenza ma è ancora visto come un qualcosa “da fare più avanti”, quando ci sarà tempo, quando l’azienda sarà più grande.