Margini e prezzi
La perdita su una commessa va in bilancio per intero nell'anno in cui diventa prevedibile
3 novembre 2026, ore 08:13
Il costruttore francese di treni ha annunciato che i suoi contratti per il trasporto regionale in Germania chiuderanno in rosso e ha rivisto le stime dell'anno. Per chi lavora su ordinazione la domanda è quando quella perdita va scritta nei conti: la regola contabile chiede di riconoscerla tutta nell'esercizio in cui si vede, anche se i lavori sono solo all'inizio.
La garanzia sui prodotti è un costo dell'anno in cui si vende
28 ottobre 2026, ore 07:57
Un costruttore italiano di yacht allunga di un anno la garanzia standard per sostenere gli ordini e mette questa scelta fra le cause dei margini più bassi: le riparazioni si pagano negli anni successivi, ma nei conti appartengono all'esercizio della vendita.
Il premio di un manager si lega a ciò che decide
25 ottobre 2026, ore 08:57
In Lindt i premi dei manager risentiranno degli obiettivi mancati nei Paesi dove i clienti non hanno accettato i rincari del cioccolato. Una retribuzione variabile funziona quando l'obiettivo misura le scelte di chi la riceve e quello che ne guadagna l'azienda.
Quando le vendite calano, i costi comprimibili si trovano nella storia dei conti
23 ottobre 2026, ore 09:38
Volvo Cars risponde al calo delle vendite con un nuovo taglio dei costi, tenendo separate le spese indirette da quelle variabili. Anche in una PMI le voci da abbassare si riconoscono confrontandole con gli anni passati: le fisse in euro, le variabili per quota sul fatturato.
Una filiale in perdita si giudica sui costi che spariscono chiudendola
17 ottobre 2026, ore 09:33
Per decidere se tenere un punto vendita, un reparto o una linea si separano i costi che spariscono con la chiusura dalle spese comuni, che restano. Una filiale in perdita sul conto completo può pagare una parte della struttura di tutti, e chiuderla peggiora il risultato.
Il ribasso di una materia prima arriva nel margine in ritardo
11 ottobre 2026, ore 09:46
Il 9 ottobre il Dipartimento dell'agricoltura degli Stati Uniti ha alzato la stima del raccolto americano di mais, e alla borsa di Chicago il prezzo del mais con consegna a dicembre è sceso di circa il 4 per cento in un giorno. Se gli acquisti diventeranno meno cari anche in Italia, chi compra mais vedrà il risparmio nei conti con un ritardo, perché prima deve consumare la merce già comprata.
Bialetti torna all'utile: poco più di un centesimo per ogni euro di EBITDA normalizzato
10 ottobre 2026, ore 18:19
Bialetti apre due negozi a Torino e assume cinque persone, dopo un 2025 chiuso con 24 milioni di EBITDA normalizzato e circa 0,3 milioni di utile: in mezzo ci sono, fra l'altro, ammortamenti, interessi, tasse e oneri non ricorrenti.
L'energia più cara alza il punto di pareggio: il rincaro si misura in fatturato da aggiungere, non in euro di bolletta
9 ottobre 2026, ore 09:40
Nell'indagine della Banca d'Italia sulle imprese con almeno 50 addetti, pubblicata l'8 ottobre, oltre quattro su cinque segnalano costi energetici in aumento per la guerra in Medio Oriente, e circa il 45 per cento di quelle colpite non ha preso contromisure. Un rincaro dell'energia si misura in euro, l'utile che si perde, e in fatturato: quello in più che serve per pagarlo vendendo di più, che è molto più della bolletta.
Frode carosello sull'elettronica: l'IVA che la cartiera non versa diventa lo sconto, e la regola europea che lo permette è «transitoria» dal 1993
8 ottobre 2026, ore 18:17
Nell'inchiesta Hermes 93 società italiane e fatture ritenute false per oltre 450 milioni di euro fra il 2022 e il 2025: l'elettronica passa senza IVA da un Paese all'altro dell'Unione, l'imposta incassata in Italia non arriva allo Stato, e la regola che lo permette è scritta come provvisoria da trentatré anni.
Nel cinema italiano gli aiuti pubblici valgono il 37 per cento della produzione: il margine di un'impresa si legge anche senza i contributi
6 ottobre 2026, ore 09:42
Il rapporto del Ministero della Cultura sulla legge per il cinema mostra imprese con un risultato operativo positivo che, tolti i contributi, diventa negativo. Lo stesso controllo vale per qualunque azienda: il contributo sta fra i ricavi e alza l'EBITDA, ma dura quanto la norma che lo prevede.
L'euro tocca il minimo da maggio 2025: il rischio di cambio pesa sui dollari pagati che le vendite non riportano indietro
5 ottobre 2026, ore 09:42
Chi compra in dollari paga di più anche se il fornitore non tocca il listino; chi vende oltreoceano incassa di più. Il numero da conoscere non è il valore dell'euro ma la differenza fra la valuta che esce e quella che entra, e in bilancio una parte del rincaro finisce fra gli oneri finanziari.
In Giappone le piccole imprese vedono rincarare gli acquisti più delle grandi e alzano i prezzi quanto loro: il listino si aggiorna sulla struttura dei costi
1 ottobre 2026, ore 09:27
L'indagine Tankan della Banca del Giappone dice che le grandi imprese sono le più fiduciose da otto anni, e in una tabella più sotto mostra che le piccole vedono rincarare gli acquisti più spesso ma i prezzi li alzano quanto le grandi. Un prezzo che non viene ricalcolato voce per voce resta fermo, e la differenza la paga il margine.
Lo sconto sul gasolio non è finito: adesso lo paga Eni invece dello Stato
28 settembre 2026, ore 21:03
Lo Stato riduce lo sconto sul gasolio che gli costava circa 12 milioni al giorno, e nello stesso momento Eni mette un tetto ai prezzi nelle sue stazioni. Il conto passa dalle tasse ai margini delle compagnie, e i concorrenti devono adeguarsi con i soldi propri.
Barilla costruisce un mulino a Foggia e ne vende due: fare in casa conviene solo sopra una soglia
27 settembre 2026, ore 10:13
Barilla spende 100 milioni per un mulino accanto al suo pastificio di Foggia, e intanto cede due mulini continuando a comprarne la semola. Non è una contraddizione: produrre da sé quello che si compra trasforma un costo che segue le vendite in un costo che si paga comunque, e conviene solo sopra una soglia di fatturato che si calcola prima di firmare.
Il fatturato cresce del 3 per cento e il guadagno scende: succede quando il margine perde due punti
26 settembre 2026, ore 09:53
Secondo Unioncamere più di un'impresa su quattro prevede per il 2026 ricavi in crescita di almeno il 3 per cento, e fra le imprese che temono la bolletta il 43,4 per cento si aspetta margini più bassi. Le due previsioni insieme possono voler dire più lavoro e meno guadagno: la solidità di un'azienda si misura sulla distanza dal punto di pareggio, non sul fatturato.
Si può rispondere sì a tutte e tre le domande dell'Osservatorio e avere l'EBITDA in calo
24 settembre 2026, ore 08:41
L'indagine di UniCredit sulle PMI del Sud misura fatturato, produzione e addetti, ma non il margine: l'EBITDA è il numero che dice se la macchina azienda sta funzionando, e può scendere proprio nell'anno in cui tutto il resto sale.
Lucas ha inventato la categoria in cui il suo museo sarà giudicato
21 settembre 2026, ore 18:07
Il Lucas Museum of Narrative Art nasce dentro una categoria definita dal suo fondatore, e questo rende il giudizio impossibile: la stessa cosa succede in azienda ogni volta che un progetto viene dichiarato non confrontabile.
I soldi già spesi non entrano nella decisione. E invece decidono quasi tutto
21 settembre 2026, ore 12:53
Inghilterra e Francia sapevano che il Concorde non avrebbe mai ripagato quello che costava, e continuarono lo stesso. La stessa frase si sente in ogni capannone, davanti alla linea che perde da tre anni.
Il caro energia è un fatto. Che sia il tuo problema è da dimostrare
21 settembre 2026, ore 12:38
Confartigianato mette un numero sul tavolo e ha ragione. Ma prima di decidere che l'energia sia il tuo problema serve un altro numero, che sta nel tuo bilancio: quanto pesa sul valore della produzione.
Il gasolio non si taglia. La sua incidenza sì.
21 settembre 2026, ore 09:07
Il caro-gasolio degli autotrasportatori dice una cosa che vale per tutti: un costo che sta dentro il servizio non si taglia, si comprime sull'incidenza, e si lavora sul prezzo, sul preventivo e sul contratto. Il credito d'imposta intanto migliora l'utile molto prima della cassa.
Il primo cliente vale il 40% del fatturato: la domanda giusta non è quanto fattura
20 settembre 2026, ore 18:46
Come misurare la concentrazione dei clienti guardando il margine e non il volume, e come calcolare quante settimane di autonomia lascia la struttura dei costi se quel cliente si ferma.
Come riorganizzare (davvero) un’azienda: case history n.5
Formazione
In molte aziende industriali, il volume cresce… ma i margini no. Perché?
Come riorganizzare (davvero) un’azienda: case history n.1
Formazione
Non parliamo di teoria ma di realtà. Di un’impresa vera, con problematiche vere e con un percorso di crescita costruito passo dopo passo, con metodo, visione e coraggio.
L’ufficio acquisti non si limita a fare ordini
Formazione
Nelle aziende realmente organizzate, il Responsabile Acquisti non è un semplice esecutore operativo ma una figura strategica.
Imprese manifatturiere e controllo di gestione
Formazione
Entriamo nel cuore del controllo di gestione più tecnico: quello delle imprese meccaniche.
Senza budget, non stai guidando l’azienda. Stai reagendo
Formazione
Dopo aver capito come costruire il prezzo, dove si genera il margine e come analizzarlo, arriva il livello più alto: decidere dove vuoi andare.
Vuoi davvero capire dove guadagni? Allora devi cambiare prospettiva
Formazione
Dopo aver iniziato a leggere il COGS e la marginalità, arriva il livello successivo: capire come si genera il reddito.
Non serve la contabilità industriale per capire dove stai guadagnando
Formazione
Serve iniziare, ponendosi la domanda: “Ma su cosa guadagno davvero?” Molti pensano che senza un sistema evoluto di contabilità industriale sia impossibile rispondere ma non è così.
Il problema non è il prezzo. È come lo costruisci
Formazione
Molte aziende sono convinte di avere un problema commerciale. “Il mercato non paga.” “I clienti tirano sul prezzo.” “La concorrenza è aggressiva.”
Il prezzo lo decide il mercato? No. Lo decide la tua struttura dei costi
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Continuiamo il nostro percorso sulla gestione consapevole dell’impresa.
Marginalità per linea di prodotto: quello che il bilancio non ti dice
Formazione
Abbiamo compreso le logiche del Break Even Point nei post precedenti: ora inizieremo a comprendere dove si guadagna davvero.
Dal calcolo al controllo: il vero valore del Break Even Point
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Ogni imprenditore conosce il concetto di “pareggio dei conti” ma quasi nessuno lo usa davvero come bussola strategica.
Come capire davvero il punto di pareggio: il potere della riclassificazione del bilancio
Formazione
Tra tutti gli strumenti che un imprenditore può usare per capire se l’azienda sta davvero guadagnando o solo girando a vuoto, la riclassificazione del bilancio è uno dei più sottovalutati.
I numeri che contano davvero: leggere il bilancio per guidare l’impresa
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Lo stato patrimoniale, il conto economico e il rendiconto finanziario raccontano la vita dell’azienda: è arrivato ora il momento di capire come leggerli per decidere davvero.