Teoria e pratica
I primi articoli di FM Studio Consulenza: il controllo di gestione spiegato passo per passo, dalla contabilità al bilancio, dal break even al budget, fino a come si organizza l’azienda. Nell’ordine in cui sono usciti.
La contabilità generale spiegata (davvero) in parole semplici
N. 1
Inizieremo insieme un percorso articolato per parlare del controllo di gestione ma, a tal fine, dobbiamo prima capire da dove arrivano i numeri, per poi saperli interpretare.
Il bilancio aziendale spiegato (davvero) in parole semplici – Parte I
N. 2
La contabilità ci aiuta a raccontare la vita dell’impresa attraverso i numeri: è arrivato ora il momento di capire dove tutti questi numeri si incontrano.
Il bilancio aziendale spiegato in parole semplici - Parte II
N. 3
Dopo aver imparato come lo Stato Patrimoniale fotografa la struttura dell’impresa, è ora di dare movimento a quell’immagine.
Perché il rendiconto finanziario è uno strumento fondamentale
N. 4
Stato patrimoniale e conto economico raccontano molto di un’azienda.
I numeri che contano davvero: leggere il bilancio per guidare l’impresa
N. 5
Lo stato patrimoniale, il conto economico e il rendiconto finanziario raccontano la vita dell’azienda: è arrivato ora il momento di capire come leggerli per decidere davvero.
Quando il debito parla: l’indicatore che svela la crisi d’impresa
N. 6
Abbiamo imparato nei post precedenti a leggere il bilancio ma resta da affrontare un tema fondamentale: saper riconoscere i segnali di crisi.
Ottimizzare i flussi finanziari: molto più che “andare d’accordo con la banca”
N. 7
Il bilancio e gli indicatori di performance ci aiutano a capire la salute dell’azienda ma c’è un altro aspetto che separa chi reagisce da chi anticipa: la gestione dei flussi finanziari.
Il controllo di gestione? Nelle PMI è ancora un optional
N. 8
Il controllo di gestione non è un lusso. È questione di sopravvivenza ma è ancora visto come un qualcosa “da fare più avanti”, quando ci sarà tempo, quando l’azienda sarà più grande.
Controllo di gestione non significa “fare contabilità”
N. 9
Eppure, quante PMI continuano a confonderli? Molti imprenditori credono che avere la contabilità aggiornata o un gestionale efficiente basti per sapere come va l’azienda.
La consulenza che serve davvero: perché la fiscalità non basta
N. 10
Parlare di metodo, numeri e controllo è importante ma c’è un aspetto che merita attenzione: la differenza tra chi gestisce i conti e chi aiuta a far crescere l’impresa.
Controllo di gestione: i passi fondamentali per non lasciare la tua azienda al caso
N. 11
Molti imprenditori credono di avere tutto sotto controllo finché i numeri non parlano da soli ma, con il Codice della Crisi d’Impresa, avere strumenti chiari per monitorare e guidare l’azienda non è più un’opzione: è una necessità.
La cultura del dato: la vera risorsa nascosta delle PMI
N. 12
In molte PMI i dati esistono ma restano chiusi in cassetti digitali: report infiniti, file excel ovunque, grafici che nessuno guarda davvero.
La sindrome della complessità digitale nelle PMI
N. 13
Da anni, il mercato spinge verso una narrativa seducente: “digitalizza tutto e sarai più efficiente, veloce e competitivo”.
Come capire davvero il punto di pareggio: il potere della riclassificazione del bilancio
N. 14
Tra tutti gli strumenti che un imprenditore può usare per capire se l’azienda sta davvero guadagnando o solo girando a vuoto, la riclassificazione del bilancio è uno dei più sottovalutati.
Dal calcolo al controllo: il vero valore del Break Even Point
N. 15
Ogni imprenditore conosce il concetto di “pareggio dei conti” ma quasi nessuno lo usa davvero come bussola strategica.
Analisi dei costi: la lente che separa i margini reali dalle illusioni
N. 16
C’è una verità che emerge puntualmente quando si entra nei numeri di un’azienda: molte decisioni vengono prese senza sapere davvero quanto costano.
Marginalità per linea di prodotto: quello che il bilancio non ti dice
N. 17
Abbiamo compreso le logiche del Break Even Point nei post precedenti: ora inizieremo a comprendere dove si guadagna davvero.
Il prezzo lo decide il mercato? No. Lo decide la tua struttura dei costi
N. 18
Continuiamo il nostro percorso sulla gestione consapevole dell’impresa.
Il problema non è il prezzo. È come lo costruisci
N. 19
Molte aziende sono convinte di avere un problema commerciale. “Il mercato non paga.” “I clienti tirano sul prezzo.” “La concorrenza è aggressiva.”
Non serve la contabilità industriale per capire dove stai guadagnando
N. 20
Serve iniziare, ponendosi la domanda: “Ma su cosa guadagno davvero?” Molti pensano che senza un sistema evoluto di contabilità industriale sia impossibile rispondere ma non è così.
Vuoi davvero capire dove guadagni? Allora devi cambiare prospettiva
N. 21
Dopo aver iniziato a leggere il COGS e la marginalità, arriva il livello successivo: capire come si genera il reddito.
Senza budget, non stai guidando l’azienda. Stai reagendo
N. 22
Dopo aver capito come costruire il prezzo, dove si genera il margine e come analizzarlo, arriva il livello più alto: decidere dove vuoi andare.
Il budget non è una previsione. È una presa di posizione
N. 23
Il budget è uno degli strumenti più sottovalutati nelle PMI: non perché sia inutile ma perché viene usato nel modo sbagliato.
Il rolling forecast: uno strumento poco conosciuto ma fondamentale
N. 24
Fare un budget è importante ma fermarsi lì è un errore, perché il budget ha un limite strutturale: è statico, viene costruito mesi prima, su ipotesi che possono cambiare rapidamente.
L’utile non si trova. Si costruisce
N. 25
Molti imprenditori “sentono” come sta andando la loro azienda e spesso ci prendono ma c’è un limite: le sensazioni non sono un sistema di gestione.
Dal controllo di gestione al controllo del futuro
N. 26
Molti imprenditori conoscono perfettamente la sensazione che qualcosa, in azienda, non stia andando nella direzione giusta: il problema è che le sensazioni non bastano e, spesso, i numeri vengono guardati quando ormai il problema è diventato un’emergenza.
“Non mi serve un controller. Ho già il commercialista”
N. 27
Così ci ha detto un imprenditore al primo incontro. Aveva un bilancio in utile e un buon fatturato.
Imprese manifatturiere e controllo di gestione
N. 28
Entriamo nel cuore del controllo di gestione più tecnico: quello delle imprese meccaniche.
Quando l’azienda cresce ma l’organizzazione resta ferma
N. 29
Succede più spesso di quanto si pensi. L’impresa cresce, il mercato risponde, i clienti aumentano ma, sotto la superficie, qualcosa inizia a scricchiolare.
Molti imprenditori pensano di avere tutto sotto controllo
N. 30
In realtà, hanno semplicemente tutto sulle proprie spalle ed è qui che nasce uno dei più grandi limiti alla crescita delle PMI: l’incapacità di delegare davvero.
Il vero problema non è il lavoro. È come è organizzato
N. 31
Molte aziende sono strutturate per funzioni: produzione, amministrazione, vendite. Tutto è diviso, tutto è assegnato: sembra organizzazione ma, in realtà, è più spesso frammentazione.
Le aziende che crescono davvero non sono quelle che lavorano di più
N. 32
Sono quelle che lavorano meglio, perché il miglioramento continuo non nasce dall’improvvisazione ma da procedure aziendali chiare, condivise e controllabili.
Molte aziende pensano di avere un buon processo commerciale
N. 33
Poi però scoprono che gli ordini sono ancora gestiti con file Excel, email sparse e informazioni inserite manualmente.
La sovrapposizione dei ruoli nelle PMI è un problema concreto
N. 34
In un’azienda che realizza impianti meccanici su commessa, ci troviamo davanti alla classica figura “indispensabile”: l’uomo di fiducia dell’imprenditore, una persona stimata, presente ovunque, coinvolta in tutto.
“In azienda facciamo tutti un po’ di tutto.”
N. 35
È una delle frasi che sentiamo più spesso nelle PMI ed è anche uno dei motivi principali per cui molte aziende crescono in modo disordinato, creando sovrapposizioni, conflitti decisionali e inefficienze operative.
L’ufficio acquisti non si limita a fare ordini
N. 36
Nelle aziende realmente organizzate, il Responsabile Acquisti non è un semplice esecutore operativo ma una figura strategica.
Perché il Fractional Management è la soluzione giusta per le PMI
N. 37
Negli ultimi post abbiamo parlato di controllo di gestione, organizzazione e sinergia tra competenze.
Come riorganizzare (davvero) un’azienda: case history n.1
N. 38
Non parliamo di teoria ma di realtà. Di un’impresa vera, con problematiche vere e con un percorso di crescita costruito passo dopo passo, con metodo, visione e coraggio.
Il magazzino è la tua banca. Ma senza l’IBAN
N. 39
In azienda ciò che sembra “normale” è spesso ciò che blocca la liquidità. E tra tutti i blocchi invisibili, ce n’è uno che continua a farsi notare, senza parlare: il magazzino.
Come gestire il passaggio generazionale nell’impresa familiare
N. 40
Abbiamo spesso parlato di controllo, metodo e strategia ma c’è un momento, nella vita di ogni impresa, che mette davvero alla prova tutto questo: il passaggio generazionale.
Come riorganizzare (davvero) un’azienda: case history n.4
N. 41
“Abbiamo una direzione strategica. Solo che cambia ogni due settimane.” È una battuta vera, detta da un responsabile commerciale di una PMI durante un incontro interno.
Come riorganizzare (davvero) un’azienda: case history n.5
N. 42
In molte aziende industriali, il volume cresce… ma i margini no. Perché?